一、分析招标文件1、重点研读分析结算条款、变更方式、工期、质量要求等违约条款、进度款付款方式、技术规范标准、施工图纸是否齐全、深度如何等;2、尤其要注意特殊条款;3、对存在巨大风险或业主资信不好的标及时在标前评审中预警。

二、业主各类资信了解和查证

1、可以利用网络工具，例如：启信宝等;2、也可以通过已与业主履约过或正在履约的单位，例如：总包、材料商或其他分包单位等;3、另外要充分了解项目投资资金情况、企业标准、是否有特殊要求、是否有二次询价机会等，避免资金及履约风险，为合理化投标提供准确依据;4、了解项目定位标准、当地市场消费水平、周边定位等。

三、现场踏勘和记录分析

1、对现场的土建完成质量(墙地面平整度);2、隔墙是否与原始结构图纸相符;3、原始标高、地面预留装饰标高是否合理;4、交接工作面是否清晰;5、垂直运输设备、临水临电接驳点、道路交通情况;6、工人住宿，临时搭设地方等。对以上情况要进行充分了解，测算实际的措施费用。根据工艺复杂程度，推测指导价是否满足此项目需要。建议：并不是所有的投标都可以按照公司指导价及取费作为成本测算的依据，有时要充分考虑项目的实际需求。

四、清标及数据分析比对

1、清标无比重要且必须不能跳过的环节(可以避开业主挖好的陷阱);2、无论是综合单价合同还是固定总价合同，均需进行清标工作。对于固定总价合同，清标的重要性是不言而喻的。对于综合单价合同，清标是找到经营点的前提条件，如后期可能发生的变更项目、工程量增加或减少项目，图纸问题造成后期的变更等等。

五、投标答疑博弈此项太敏感，不讲解。

六、测算实际成本

材料样品准备及询价，按实际成本测算出成本，注意成本准确性，如过高预估成本，会造成中标率下降，反之，会造成经营亏损风险。投标需要有很大的成本投入，营销、投标施工将会投入大量的人力、财力，只因为我们成本不准确，极可能造成劳民伤财。我个人认为不合理的成本测算，实际就是对所有人不负责任。

七、制定对应投标策略通过清标可以找出很多不平衡报价点，再结合招标文件及清标情况确定出对应报价策略。八、预判竞争对手价格、预控投标总价根据我们的实际成本测算，结合通过业务、甲方等渠道了解具体有多少家参与投标，分析对手企业性质，预判对手投标价格，测算投标总价。同时演算经营点，预判实际结算价与实际成本价，规避经营风险。

九、技术标多得分技术标在现在投标市场往往会被大家忽视掉，市场普遍存在技术标不根据现场套模版的常规做法，但技术标是参与投标分值的，技术标要用心，尽量想办法多得分，给商务标减压

十、中标后合同洽谈重要性：一个好的合同条款，对项目实际施工起事半功倍的效果，通过有效的沟通，尽可能以客户利益为中心取得甲方的信任，同时规避对我们不利的条款，对无法规避的条款，及时与项目部成员交底，并组织策划制定应对策略，尽量在过程中防范及规避。